Εσείς έχετε δημιουργήσει επαγγελματική σελίδα στο LinkedIn για την επιχείρησή σας;
Αν η απάντηση που δώσατε ήταν αρνητική, ίσως πρέπει να το ξανασκεφτείτε. Με περισσότερα από 900 εκατομμύρια μέλη από κάθε γωνιά του κόσμου, το LinkedIn αποτελεί πλέον την πιο ισχυρή πλατφόρμα επαγγελματικής δικτύωσης στον κόσμο. Συγχρόνως, οι πολλαπλές δυνατότητες στόχευσης που προσφέρει το καθιστούν ένα εξαιρετικά πολύτιμο εργαλείο για επιχειρήσεις ανεξαρτήτως μεγέθους ως προς την αύξηση των εσόδων και τη συνολική τους εξέλιξη. Ακολούθως, θα εξετάσουμε 6 τρόπους με τους οποίους το LinkedIn marketing συμβάλλει καταλυτικά στην επιχειρηματική ανάπτυξη και οι οποίοι αποδεικνύουν ότι πρέπει να το εντάξετε στη δική σας στρατηγική.
Προσέγγιση Πελατών – Στόχων
Το LinkedIn αποτελεί αναμφίβολα μια πύλη εισόδου στην αγορά-στόχο των επιχειρήσεων – και ιδίως των B2B (Business-to-Business) επιχειρήσεων. Παρουσιάζοντας επιλογές αναζήτησης με βάση τον τίτλο εργασίας, τον κλάδο, τα ενδιαφέροντα, τις ανάγκες και πολλά ακόμη δημογραφικά στοιχεία, καθώς και εργαλεία όπως οι LinkedIn Specific Audience Campaigns, σας επιτρέπει να εντοπίσετε και να συνδεθείτε με νέους πελάτες. Συγκεκριμένα, με τους ιδανικούς πελάτες για την επιχείρηση σας. Μόλις τους εντοπίσετε, μπορείτε να τους στείλετε εξατομικευμένες προσκλήσεις και, μόλις συνδεθείτε, μπορείτε να ξεκινήσετε την οικοδόμηση ουσιαστικών σχέσεων. Εκτός αυτού, όμως, αξιοποιώντας τα στοιχεία που αναφέρθηκαν, μπορείτε να προσαρμόσετε τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας έτσι ώστε να είναι απολύτως ελκυστικά στο ιδανικό κοινό της επιχείρησής σας.
Προσέγγιση Ιδανικών Εργαζομένων
Μαζί με τους ιδανικούς πελάτες, το LinkedIn είναι ένα εξαιρετικό σημείο για να εντοπίσετε και να προσλάβετε τους ιδανικότερους εργαζόμενους. Χρησιμοποιώντας τις ποικίλες δυνατότητες αναζήτησης της πλατφόρμας, έχετε τη δυνατότητα να αναζητήσετε υποψηφίους με τις δεξιότητες και την εμπειρία που χρειάζεστε προκειμένου να στελεχώσετε άρτια την επιχείρησή σας. Μπορείτε επίσης να γνωστοποιήσετε στο κοινό ότι αναζητάτε συνεργάτες, δημοσιεύοντας θέσεις εργασίας, μέσω του αντίστοιχου εργαλείου που προσφέρει η ίδια η πλατφόρμα.
Οικοδόμηση Σχέσεων με Μελλοντικούς Συνεργάτες
Όπως είναι πλέον σαφές, το LinkedIn είναι μια B2B πλατφόρμα. Πράγμα που σημαίνει ότι εκεί μπορείτε επίσης να εντοπίσετε τους κατάλληλους προμηθευτές, αντιπροσώπους ή ακόμη και άλλες συναφείς επιχειρήσεις με τις οποίες θα μπορούσατε να συνεργαστείτε στενά στο μέλλον. Με τον τρόπο αυτό, διευρύνετε την εμβέλειά σας και δημιουργείτε σχέσεις αμφίδρομου συμφέροντος που σίγουρα μπορούν να οδηγήσουν την επιχείρησή σας ένα βήμα μπροστά.
Ανάδειξη Εξειδίκευσης
Το LinkedIn είναι η καλύτερη πλατφόρμα για να μοιραστείτε τις γνώσεις σας και να αναδείξετε την εξειδίκευση που διαθέτετε στο αντικείμενό σας, καθώς προσφέρει εργαλεία που βοηθούν να κάνετε ακριβώς αυτό. Για παράδειγμα, μπορείτε να μοιράζεστε σχετικά άρθρα μέσω blog αναρτήσεων ή να συμμετέχετε σε συζητήσεις σε αντίστοιχες ομάδες στο LinkedIn. Επισημαίνοντας την εμπειρογνωμοσύνη σας, καταφέρνετε οι κατάλληλοι άνθρωποι στον τομέα που δραστηριοποιείστε να σας θεωρούν αυθεντία.
Αύξηση Επισκεψιμότητας στο Website
Μοιραζόμενοι μια γεύση της τεχνογνωσίας σας μέσω μιας ενδιαφέρουσας ανάρτησης ή ενός άρθρου, στο LinkedIn σας δίνεται η ευκαιρία να κεντρίσετε το ενδιαφέρον των χρηστών και, φυσικά, να ανακατευθύνετε το ενδιαφέρον αυτό στον ιστότοπο της επιχείρησής σας. Προσθέτοντας συνδέσμους προς το website στη σελίδα, στις αναρτήσεις και τα άρθρα σας, παρακινείτε τους ενδιαφερόμενους να μάθουν περισσότερα για την εταιρεία σας και, πιθανότατα, να προχωρήσουν στην επιδίωξη μιας συνεργασίας.
Brand Awareness
Τελευταίο και σημαντικότερο. Όλες οι ενέργειες που προαναφέρθηκαν, από τη δημιουργία LinkedIn Specific Audience Campaigns και την προσέγγιση των ιδανικών πελατών, μέχρι την ανάδειξη του συνόλου των δυνατοτήτων σας μέσω κατάλληλων αναρτήσεων, αυτό που επιτυγχάνετε με το LinkedIn marketing είναι η αύξηση της συνολικής αναγνωρισιμότητας της επιχείρησής σας (Brand Awareness). Ενημερώνοντας σταθερά τη σελίδα σας στο LinkedIn με νέα προϊόντα, υπηρεσίες, εκδηλώσεις, περιεχόμενο αξίας σχετιζόμενο με τον κλάδο σας ή ακόμη και περιεχόμενο προερχόμενο από τους υπαλλήλους σας, ισχυροποιείτε την εικόνα του brand σας και τη θέση του στον κλάδο.
Όπως συμπεραίνουμε, το LinkedIn marketing αντιπροσωπεύει μια εξαιρετική ευκαιρία για την εξέλιξη της επιχείρησής σας, οπότε και σας ενθαρρύνουμε να το εξετάσετε πολύ σοβαρά. Το LinkedIn είναι ένα δυναμικό εργαλείο που μπορεί να σας βοηθήσει να προσεγγίσετε ένα ευρύτερο κοινό, να οικοδομήσετε σχέσεις με πιθανούς πελάτες-στόχους και να αυξήσετε τα έσοδά σας.
Αν είστε έτοιμοι να αξιοποιήσετε τις δυνατότητες του LinkedIn marketing, αλλά θέλετε να το κάνετε με τον σωστότερο τρόπο, επικοινωνήστε με την Global Touch το συντομότερο. Η εξειδικευμένη ομάδα μας θα αναλάβει να δημιουργήσει και να διαχειριστεί μια απόλυτα επιτυχημένη LinkedIn marketing στρατηγική με βάση τους δικούς σας στόχους.
